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Amazon, die dominierende Kraft im globalen E-Commerce, bietet Unternehmern eine leistungsstarke Plattform, um ihr Online-Geschäft aufzubauen. Für diejenigen, die mit minimalen finanziellen Investitionen in die E-Commerce-Welt einsteigen möchten, ist Dropshipping bei Amazon eine attraktive Option. Dieses Geschäftsmodell ermöglicht es Ihnen, Produkte zu verkaufen, ohne Inventar zu halten, den Versand zu verwalten oder sich um den Versand zu kümmern. Sie benötigen lediglich eine Internetverbindung und Lernbereitschaft.

Die Gründung eines Dropshipping-Geschäfts bei Amazon ist sowohl ein aufregendes als auch ein strategisches Unterfangen. Die Plattform bietet einen umfangreichen Kundenstamm und eine zuverlässige Infrastruktur und ist damit eine ideale Wahl für Neueinsteiger und erfahrene Unternehmer gleichermaßen. In diesem Handbuch führen wir Sie durch den gesamten Prozess der Einrichtung eines Dropshipping-Geschäfts bei Amazon, von der Einrichtung Ihres Verkäuferkontos bis zur Skalierung Ihres Unternehmens. Wenn Sie sich jemals gefragt haben, wie Sie mit Dropshipping bei Amazon beginnen können, zeigt Ihnen diese schrittweise Anleitung genau, was Sie tun müssen.

Wie funktioniert Dropshipping bei Amazon?

Um zu verstehen, wie Dropshipping funktioniert Amazon, es ist wichtig, die Mechanik des Modells aufzuschlüsseln. In einem Dropshipping-Geschäft müssen Sie niemals Inventar im Voraus kaufen. Stattdessen arbeiten Sie mit Drittanbietern zusammen, die Inventar, Verpackung und Versand übernehmen. Wenn ein Kunde in Ihrem Amazon-Shop einkauft, leiten Sie die Bestellung an den Lieferanten weiter, der das Produkt dann direkt an den Kunden versendet. Ihr Gewinn ergibt sich aus der Differenz zwischen dem Preis, für den Sie das Produkt verkaufen, und dem Preis, den Sie dem Lieferanten zahlen.

Während Amazon Zahlungen, Kundenservice und Lieferabwicklung abwickelt, sind Sie dafür verantwortlich, Ihre Produktangebote zu verwalten, sicherzustellen, dass die Produkte von hoher Qualität sind, und Kunden in Ihr Geschäft zu locken.

Warum ist die Einrichtung Ihres Amazon-Verkäuferkontos wichtig?

Die Einrichtung eines Verkäuferkontos bei Amazon eröffnet eine Welt voller Möglichkeiten. Amazon bietet Ihnen nicht nur Zugang zu Millionen potenzieller Kunden, sondern auch Tools, mit denen Sie Ihr Unternehmen verwalten können. Sobald Ihr Konto online ist, können Sie Produkte anbieten, Ihr Inventar verwalten (auch wenn Sie es nicht physisch verwalten) und Ihr Unternehmen für das globale Publikum von Amazon sichtbar machen. Ihr Konto muss korrekt eingerichtet sein, um Verzögerungen zu vermeiden und einen reibungslosen Start zu gewährleisten.

Richten Sie Ihr Amazon-Verkäuferkonto ein: Eine ausführliche Anleitung

Die Einrichtung Ihres Amazon-Verkäuferkontos ist der erste wichtige Schritt, um Ihr Dropshipping-Geschäft zu starten. Dieses Konto dient als Ihr Tor zum Verkauf bei Amazon. Der Vorgang ist unkompliziert und dennoch unerlässlich, um sicherzustellen, dass alles reibungslos funktioniert. Ganz gleich, ob Sie planen, einige Produkte zu verkaufen oder zu einem großen Unternehmen zu expandieren, ein gut organisiertes Verkäuferkonto ist der Schlüssel zu Ihrem Erfolg.

Schritt 1: Richten Sie Ihr Amazon-Verkäuferkonto ein

Der erste Schritt zum Start Ihres Dropshipping-Geschäfts bei Amazon ist die Einrichtung eines Verkäuferkontos. Dieser Vorgang ist unkompliziert und unerlässlich, um Ihre Produkte Millionen potenzieller Kunden zugänglich zu machen.

So richten Sie Ihr Amazon-Verkäuferkonto ein

1. Registrieren Sie sich bei Amazon Seller Central
   
   • Um zu beginnen, besuchen Sie Amazon Seller Central und klicken Sie auf die Schaltfläche „Jetzt registrieren“. Sie müssen grundlegende Informationen wie Ihren Namen, Ihre E-Mail-Adresse und Ihr Passwort angeben. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Informationen griffbereit haben, da Sie Ihre Identität während des Registrierungsvorgangs überprüfen müssen.
2. Wählen Sie Ihren Verkaufstarif: Amazon bietet zwei Tarife für Verkäufer an:
   
   • Individueller Plan: Dieser Plan ist ideal für neue Verkäufer, die nicht erwarten, mehr als 40 Artikel pro Monat zu verkaufen. Es gibt keine monatliche Gebühr, aber Sie zahlen eine Gebühr von 0,99 USD pro verkauftem Artikel. Es ist ein guter Ausgangspunkt, um das Terrain zu sondieren.
   • Professioneller Plan: Wenn Sie planen, Ihr Unternehmen zu skalieren und mehr als 40 Artikel pro Monat zu verkaufen, ist der Professional-Tarif die bessere Option. Dieser Plan kostet 39,99 USD pro Monat und Sie erhalten Zugriff auf erweiterte Funktionen wie Werbetools, detaillierte Berichte und bessere Optionen für Produktlisten.
3. Geben Sie Geschäftsinformationen an: Während des Registrierungsprozesses müssen Sie einige wichtige Geschäftsdaten angeben. Dies beinhaltet:
   
   • Name des Unternehmens: Wenn Sie unter einem registrierten Unternehmen tätig sind, geben Sie den Namen Ihres Unternehmens ein.
   • Kontaktinformationen: Ihre Adresse, Telefonnummer und E-Mail.
   • Informationen zur Umsatzsteuer: Du musst eine GST angeben (Waren- und Dienstleistungssteuer) Nummer in Indien, da sie für die Einhaltung der Steuervorschriften erforderlich ist.
   • Bankdaten: Ein gültiges Bankkonto ist erforderlich, damit Amazon Ihre Einnahmen einzahlen kann.
4. Identitätsprüfung: Amazon verlangt von Ihnen, Ihre Identität zu überprüfen. Sie müssen einen Scan eines von der Regierung ausgestellten Personalausweises (z. B. eines Reisepasses oder Führerscheins) zusammen mit einem Nachweis Ihrer Geschäftsadresse, z. B. einem Kontoauszug oder einer Stromrechnung, hochladen. Dies ist ein wichtiger Schritt, um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen legitim ist, und um betrügerische Aktivitäten zu verhindern.

Sobald Ihr Konto verifiziert ist, können Sie offiziell mit dem Anbieten von Produkten beginnen.

Schritt 2: Wählen Sie Ihren Dropshipping-Lieferanten

Die Auswahl des richtigen Lieferanten ist entscheidend für den Erfolg Ihres Dropshipping-Geschäft. Ihr Lieferant kümmert sich um das gesamte Inventar, die Verpackung und den Versand. Daher ist es wichtig, mit einem zuverlässigen, effizienten und vertrauenswürdigen Lieferanten zusammenzuarbeiten.

So finden Sie einen zuverlässigen Dropshipping-Lieferanten

Es gibt mehrere Plattformen, auf denen Sie Lieferanten für Ihr Amazon-Dropshipping-Geschäft finden können. Hier sind ein paar vertrauenswürdige Optionen:

• Für diejenigen, die qualitativ hochwertigere Produkte und schnellere Versandzeiten suchen, Sackel ist eine großartige Alternative. Es arbeitet mit Lieferanten aus den USA und der EU zusammen und bietet daher im Vergleich zu in China ansässigen Anbietern wie denen von AliExpress einen viel schnelleren Versand. Spocket ist ideal für diejenigen, die Premium-Produkte verkaufen und ein hervorragendes Kundenerlebnis gewährleisten möchten.
• Verkauf Hoo ist ein Lieferantenverzeichnis, das Zugriff auf eine kuratierte Liste verifizierter Lieferanten bietet. Es ist besonders nützlich für Verkäufer, die vermeiden möchten, mit der überwältigenden Anzahl von Lieferanten auf Plattformen wie AliExpress zusammenzuarbeiten. SaleHoo bietet zuverlässige, geprüfte Lieferanten und bietet wertvolle Einblicke wie Gewinnmargendaten und Lieferantenbewertungen.

Worauf Sie bei einem Lieferanten achten sollten

• Versandzeiten: Die Versandgeschwindigkeit ist beim Dropshipping entscheidend. Kunden erwarten eine schnelle Lieferung, insbesondere wenn sie bei Amazon einkaufen. Entscheiden Sie sich für Lieferanten, die Bestellungen schnell ausführen und eine pünktliche Lieferung an Ihre Kunden sicherstellen können. Wenn Sie an Kunden in den USA oder Europa verkaufen, sollten Sie Lieferanten in Betracht ziehen, die aus diesen Regionen versenden können, um Versandverzögerungen zu vermeiden.
• Zuverlässigkeit: Es ist wichtig, einen Lieferanten mit einem soliden Ruf zu wählen. Überprüfen Sie die Kundenrezensionen und Bewertungen, um sicherzustellen, dass der Lieferant zuverlässig ist. Ein vertrauenswürdiger Lieferant erfüllt Bestellungen stets pünktlich und liefert Qualitätsprodukte.
• Qualität des Produkts: Bestellen Sie Muster bei potenziellen Lieferanten, bevor Sie deren Produkte in Ihrem Amazon-Shop anbieten. Dadurch wird sichergestellt, dass das Produkt Ihren Qualitätsstandards entspricht und dem Ruf Ihrer Marke entspricht.

Schritt 3: Erstellen Sie Ihre Produktangebote bei Amazon

Sobald Sie Ihren Lieferanten gefunden haben, besteht der nächste Schritt darin, überzeugende Produktangebote bei Amazon zu erstellen. Ihre Angebote müssen klar, detailliert und optimiert sein, um sich auf einem überfüllten Markt abzuheben.

So erstellen Sie Produktangebote

1. Melden Sie sich bei Amazon Seller Central an
   
   • Nachdem Sie sich in Ihr Verkäuferkonto eingeloggt haben, gehen Sie in Ihrem Dashboard zum Abschnitt „Lagerbestand“ und klicken Sie auf „Produkt hinzufügen“. Hier beginnen Sie mit der Erstellung Ihrer Produktangebote.
2. Geben Sie Produktdetails an
   
   • Titel des Produkts: Ihr Titel sollte klar und präzise sein und für das Produkt relevante Schlüsselwörter enthalten. Stellen Sie sicher, dass er genau wiedergibt, was Sie verkaufen, und halten Sie sich dabei an die Zeichenbeschränkungen von Amazon.
     
     
   • Produktbeschreibung und Funktionen: EIN gut geschriebene Beschreibung kann über Erfolg oder Misserfolg Ihres Inserats entscheiden. Geben Sie alle wichtigen Details, Vorteile und Spezifikationen an. Je umfassender Ihre Beschreibung ist, desto höher sind Ihre Chancen, Kunden anzulocken.
   • Bilder zum Produkt: Verwenden Sie hochwertige Bilder des Produkts, um es aus verschiedenen Blickwinkeln zu präsentieren. Amazon erlaubt mehrere Bilder. Nutzen Sie diese Option, um die Produktmerkmale, die Verpackung und alle wichtigen Details hervorzuheben.
3. Lege deinen Preis und deine Menge fest
   
   • Legen Sie einen wettbewerbsfähigen Preis für Ihr Produkt fest und berücksichtigen Sie dabei die Artikelkosten Ihres Lieferanten, die Amazon-Gebühren und Ihre gewünschte Gewinnspanne. Vergessen Sie nicht, die Versandkosten anzugeben (falls zutreffend).
   • Da Sie Dropshipping anbieten, belassen Sie die Menge in der Regel auf der Standardeinstellung, es sei denn, Sie verkaufen Artikel, die Sie in den Versandzentren von Amazon lagern.
4. Für SEO optimieren
   
   • Verwenden Sie relevante Keywords in Ihrem Produkttitel, Ihrer Beschreibung und Ihren Backend-Suchbegriffen, um die Sichtbarkeit Ihres Produkts zu erhöhen. Tools wie Helium 10 oder Dschungel-Scout kann Ihnen helfen, die besten Keywords für Ihre Nische zu identifizieren.

Schritt 4: Bestellungen und Kundenservice verwalten

Sobald Ihre Angebote online sind, erhalten Sie Bestellungen. Die effiziente Verwaltung dieser Bestellungen und die Bereitstellung eines exzellenten Kundenservices sind für das Wachstum Ihres Dropshipping-Geschäfts unerlässlich.

So verwalten Sie Bestellungen

• Wenn ein Kunde eine Bestellung aufgibt, erhalten Sie eine Bestellbenachrichtigung über Amazon Seller Central. Leiten Sie diese Bestellung umgehend an Ihren Lieferanten weiter, damit dieser mit der Bearbeitung beginnen kann.
• Stellen Sie sicher, dass der Lieferant nach dem Versand des Produkts Informationen zur Sendungsverfolgung bereitstellt. Sie müssen die Tracking-Nummer in Amazon Seller Central aktualisieren, um den Kunden über den Status seiner Bestellung auf dem Laufenden zu halten.
• Reagieren Sie auf alle Kundenfragen oder Bedenken. Beheben Sie alle Probleme umgehend, um positive Rückmeldungen und hohe Bewertungen in Ihrem Verkäuferprofil aufrechtzuerhalten.

Schritt 5: Skalieren Sie Ihr Dropshipping-Geschäft bei Amazon

Sobald Ihr Unternehmen betriebsbereit ist, ist es an der Zeit, es zu skalieren. Die Erweiterung Ihrer Produktpalette, die Nutzung der Werbefunktionen von Amazon und die Automatisierung bestimmter Aspekte Ihres Unternehmens können dazu beitragen, das Wachstum voranzutreiben.

Tipps zur Skalierung Ihres Dropshipping-Geschäfts

• Verwenden Sie von Amazon gesponserte Produkte, um Ihre Angebote zu bewerben und den Traffic zu steigern. Gesponserte Anzeigen sorgen dafür, dass Ihre Produkte in den Suchergebnissen ganz oben erscheinen, was zu mehr Klicks und Verkäufen führen kann.
• Wenn Sie wachsen, fügen Sie Ihrem Shop kontinuierlich neue Produkte hinzu. Durch die Diversifizierung Ihrer Produktpalette können Sie ein breiteres Publikum erreichen und Ihre Verkaufschancen erhöhen.
• Verwenden Sie Dropshipping-Tools wie Oberlo oder AutoDS um Prozesse wie Produktimporte, Auftragsabwicklung und Bestandsverwaltung zu automatisieren. Die Automatisierung spart Ihnen Zeit und hilft Ihnen, Ihre Abläufe zu optimieren, sodass Sie sich auf die Skalierung Ihres Unternehmens konzentrieren können.

Grundlegendes zu den Dropshipping-Richtlinien und Richtlinien von Amazon

Bevor Sie in die Welt des Dropshipping bei Amazon eintauchen, ist es wichtig, die Richtlinien und Richtlinien der Plattform zu verstehen. Amazon hat spezielle Regeln, die Dropshipping-Unternehmen regeln. Die Nichteinhaltung dieser Regeln kann zur Sperrung oder sogar Kündigung des Kontos führen.

Warum es wichtig ist, die Dropshipping-Richtlinien von Amazon zu verstehen

Amazon ist stolz darauf, seinen Kunden ein nahtloses und vertrauenswürdiges Einkaufserlebnis zu bieten, weshalb es strenge Regeln für Verkäufer einhält. Wenn Sie Dropshipping bei Amazon anbieten, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Geschäftspraktiken den Richtlinien des Unternehmens entsprechen, um Streitigkeiten, Strafen und negatives Kundenfeedback zu vermeiden.

Die Nichteinhaltung der Dropshipping-Richtlinien von Amazon kann nicht nur Ihrem Verkäuferkonto schaden, sondern auch Ihrem Ruf als Verkäufer schaden. Wenn Kunden Probleme mit ihren Bestellungen haben, z. B. Verzögerungen oder minderwertige Produkte, macht Amazon Sie zur Verantwortung, auch wenn der Lieferant schuld ist. Wenn Sie also über die Regeln von Amazon informiert sind, können Sie ein legitimes und vertrauenswürdiges Dropshipping-Geschäft aufbauen, das langfristig erfolgreich ist.

Wichtige Amazon Dropshipping-Richtlinien, die Sie beachten sollten

1. Sie müssen der Rekordverkäufer sein

Amazon verlangt, dass Sie auf allen Kundenrechnungen und Verpackungen als Verkäufer aufgeführt sind. Das bedeutet, dass der Name oder die Informationen Ihres Lieferanten nicht auf dem Produkt oder der Verpackung sichtbar sein dürfen. Sie sind derjenige, den Amazon für die Erfüllung von Bestellungen verantwortlich macht, unabhängig davon, wer das Produkt versendet. Dies ist wichtig, um Probleme mit Rückerstattungen, Rücksendungen oder Streitigkeiten zu vermeiden.

2. Verantwortung für die Auftragserfüllung

Auch wenn Ihr Dropshipping-Lieferant den Produktversand abwickelt, bleiben Sie dafür verantwortlich, dass die Bestellungen pünktlich geliefert werden und den Standards von Amazon entsprechen. Ihr Lieferant muss Bestellungen umgehend und korrekt ausführen. Wenn Sie dies nicht tun, kann dies zu negativem Feedback von Kunden führen und sich auf Ihre Leistungskennzahlen als Verkäufer auswirken.

3. Verbotene Dropshipping-Praktiken

Die Richtlinien von Amazon verbieten bestimmte Dropshipping-Praktiken strikt. Sie können beispielsweise keine Fulfillment-Dienste von Drittanbietern oder Direktlieferungen von Einzelhandelsgiganten wie Walmart oder Target in Anspruch nehmen. Stattdessen müssen Sie direkt mit einem Lieferanten zusammenarbeiten, der Bestellungen direkt von seinem Lager an den Kunden abwickelt, ohne einen Drittanbieter einzubeziehen.

Darüber hinaus ist die Nutzung eines Drittanbieter-Versandzentrums zulässig. Sie müssen jedoch sicherstellen, dass alle Bestellungen über Ihr Amazon-Verkäuferkonto versendet werden und auf der Verpackung kein anderes Unternehmen angegeben sein darf.

4. Qualitätskontrolle und Produktverantwortung

Als Verkäufer sind Sie für die Qualität der Produkte verantwortlich und stellen sicher, dass sie den Standards von Amazon entsprechen. Wenn ein Produkt defekt ist oder nicht den Kundenerwartungen entspricht, liegt es in Ihrer Verantwortung, den Rückgabe-, Ersatz- oder Rückerstattungsprozess zu verwalten. Sie müssen mit Lieferanten zusammenarbeiten, die bereit sind, Rücksendungen anzunehmen und bei Bedarf Ersatz bereitzustellen.

5. Halten Sie sich an die Leistungskennzahlen von Amazon

Amazon hat strenge Leistungskennzahlen, die alle Verkäufer erfüllen müssen, darunter:

Rate an Bestellmängeln (ODR): Weniger als 1% ist das Ziel.
Rate verspäteter Lieferungen: Weniger als 4% sind akzeptabel.
Stornorate vor Erfüllung: Sollte 2,5% nicht überschreiten.

Wenn Sie diese Leistungsstandards nicht erfüllen, kann sich dies negativ auf den Zustand Ihres Kontos auswirken und möglicherweise zur Sperrung Ihres Kontos führen.

6. Retouren und Kundenservice

Amazon verlangt von allen Verkäufern klare und angemessene Rückgabebedingungen. Auch wenn Sie das Produkt möglicherweise nicht direkt bearbeiten, müssen Sie Rücksendungen anbieten und den Kundenservice gemäß den Richtlinien von Amazon verwalten. Es ist wichtig sicherzustellen, dass Ihr Lieferant Rücksendungen schnell bearbeiten und Kundenprobleme professionell lösen kann.

So halten Sie die Dropshipping-Richtlinien von Amazon ein

• Arbeiten Sie mit vertrauenswürdigen Lieferanten zusammen
  Wählen Sie immer Lieferanten, die die Dropshipping-Regeln von Amazon verstehen und einhalten. Sie sollten klar mit Ihren Lieferanten kommunizieren, um sicherzustellen, dass sie Produkte versenden können, ohne ihre Daten auf dem Paket oder der Rechnung preiszugeben.
• Überwachen Sie den Zustand Ihres Verkäuferkontos
  Überprüfen Sie regelmäßig die Leistungskennzahlen Ihres Verkäuferkontos in Seller Central. Wenn Sie einen Rückgang Ihrer Bewertungen feststellen, untersuchen Sie die Gründe und beheben Sie diese umgehend, um einen guten Ruf bei Amazon zu wahren.
• Sorgen Sie für die richtige Verpackung und das richtige Branding
  Alle Pakete, die an Amazon-Kunden versendet werden, sollten so aussehen, als kämen sie direkt von Ihrem Unternehmen. Dies beinhaltet die Verwendung Ihrer Branding des Unternehmens und Kontaktinformationen auf der Verpackung, um Verwirrung beim Kunden zu vermeiden.
• Automatisieren Einhaltung
  Verwenden Sie Tools wie AutoDS oder Oberlo, um den Auftragsabwicklungsprozess zu automatisieren und die Richtlinien von Amazon einzuhalten. Diese Plattformen können dazu beitragen, dass Bestellungen pünktlich bearbeitet werden und dass den Kunden die richtigen Versandinformationen zur Verfügung gestellt werden.

Fazit

Starten eines Dropshipping-Geschäft bei Amazon bietet aufstrebenden Unternehmern, die in die Welt des E-Commerce einsteigen möchten, eine fantastische Gelegenheit. Mit minimalen Vorabkosten, einem riesigen Kundenstamm und der leistungsstarken Plattform von Amazon kann Dropshipping ein lohnendes Geschäftsmodell sein. Wenn Sie die in diesem Handbuch beschriebenen Schritte befolgen — Einrichtung Ihres Verkäuferkontos, Auswahl eines zuverlässigen Lieferanten, Erstellung optimierter Produktangebote, Verwaltung von Bestellungen und Skalierung Ihres Unternehmens — sind Sie auf dem besten Weg, einen erfolgreichen Online-Shop aufzubauen.

Die Infrastruktur und das große Publikum von Amazon bieten eine solide Grundlage, aber es sind Ihr Engagement, Ihr intelligentes Marketing und Ihr Kundenservice, die Sie von anderen abheben werden. Also, wagen Sie den Sprung, folgen Sie den Schritten und beginnen Sie noch heute Ihre Amazon-Dropshipping-Reise.